一、企业介绍

客户是一家展览业重点企业，专注于中国会展领域，业务包括但不限于展会信息化领域，辐射全国以展览展会为核心产品的业务布局，同时一直以为汽车消费者提供便捷、高效、专业的汽车体验服务为核心

二、营销背景

当下新媒体形式日渐丰富，用户的注意被极大分散，如何将汽车消费者的目光吸引过来，成为衡量车展是否成功的必要条件，在活动曝光度不足的情况下，利用车展进行引流效果与最终销量都非常惨淡，如何获得更多优质的精准流量，增加车展人流，成为W客户业绩增长的新难点。

三、投放目标

通过古力传媒投放，提高车展活动的曝光度，吸引目标用户进行线下参展，从而实现降低获客成本的目的。

四、投放方案

1、投放思路

利用图文+视频的形式，增强用户的视觉刺激，同时配合多维定向的方式，精准覆盖本地用户。

2、投放步骤

（1）基础定向选择—精准覆盖

• • 人群画像：广州、20岁以上，性别不限。

• • 兴趣标签：通过兴趣关键词筛选高收入、高消费用户，常见的兴趣标签：金融、汽车、房产、健身、家庭等等。

（2）多维定向—拓宽流量

• • 兴趣标签+职业定向：兴趣是汽车、房产，职业为精英、白领、高层管理等高收入人群。

• • 兴趣标签+商圈覆盖：选取房车、理财、旅游等兴趣标签，商圈主要为CBD高收入商圈。

3、图片优化

• • 优化前：车模比较突出，车展环境没有全貌展示，汽车也只有局部特征，关于车展信息太少，图片无法吸引目标用户。

• • 优化后：以车为中心，多角度展示车辆的全貌，车模作为附加亮点，“车展”信息更为强，可以有效吸引到意向用户。

4、文案优化

车展用户关注三大信息：门票、地区、时间，在古力传媒时在文案中突出门票领取的内容，强调免费领取。

五、投放效果

车展投放期间，获客成本下降40.26%，线索平均成本仅46.02元；单条数据成本直降31.01元，三天净省14853.79元！

六、数据支持